物业案场面试技巧，面试物业案场经理的问题

　　本文目录

　　

1. 物业案场是做什么的
2. 什么是案场助理,面试的考试都考什么内容啊~
3. 物业案场经理具体是做什么

物业案场是做什么的

　　物业案场是做如下工作的：

　　1、全面负责案场物业管理工作，统筹协调相关资源。

　　2、配合地产营销活动，统筹协调地产销售、代理公司等各方面关系，并与其保持沟通，及时处理相关问题。

　　3、负责案场物业团队建设，负责案场物业团队的绩效考核。

　　4、指导案场物业现有业务，提高服务水平，统筹开展相关培训。

　　5、协助地产处理案场发生的重大投诉及突发事件。

　　

什么是案场助理,面试的考试都考什么内容啊~

　　地产公司的职位

　　主要任务是：1）办公室日常管理规范流程2）档案管理、数据统计等工作；3）制作销售文件与统计报表；4）协助现场销售。5）协助案场经理进行案场管理工作。

　　面试的问题：

　　问题一：对销售经理这个职位的定位是怎么样的，做为一个销售经理应该在公司里发挥一个什么样的作用？

　　回答:销售部其实就是一个执行部门,所以做为销售经理就是一个如何让这个执行部门高效运作的人,包括如何完成公司的即定销售目标,如何正确真实的反馈市场信息,如何指引售楼工作人员与公司的销售战略相互密切配合,处与同一条线上.做为销售经理,应该在公司能与其他部门进行良好的沟通,能理解公司的决策思想以及正确指导销售人员良好的执行公司的决策.能收集售楼第一线的真实的一手资料反馈给公司,以便公司做出正确的分析与决策.能组织培训激励管理好一个团队,让团队不管是顺风还是逆水都始终具有出色的战斗力.

　　问题二:日常工作是怎么样的？怎样能发挥出团队的最大战斗力。

　　日常工作主要分为四个部分,其一与公司部门进行沟通,了解公司的最新动向和安排,其二对销售团队进行日常管理,包括日常考勤,工作安排,工作进展追踪以及工作会议点评和有针对性的培训.其三是对售楼部的管理,包括销控及现场危机的处理.其四是对市场进行把控,包括竟争楼盘的数据建立和更新.售楼现场的数据采集分析.

　　对于如何尽量去发挥团队战斗力,我认为每个人的做法都不一定一样,我认为最主要的是一定要调动销售人员的积极性,然后做好销售工作的每一个细节,包括去了解客户的心理和需求,完善自己的销售说辞,让它更能打动客户的心.还有就是一个团队的团队精神.爱自己团队的人一定会尽力去发挥自己的能力为团队出份力.

　　问题三：半路接手一个团队，这个团队存在着不少问题，接手后怎样去改变他（这是原题，并没有提及团队有什么样的问题）

　　首先,要先去了解这个团队,找到他们的问题所在,当然也要去发现他们的长处.发现了团队出现的问题并找出问题背后的原因,然后再根据情况进行处置.(本来这个问题就太笼统,当时只能按照惯例说法说了个先,然后感觉太简单,就又在下面加了一点).对于团队出现的问题,我觉得最常见的应该是销售人员感觉疲惫,没有激情了,导致业绩下降,待客懒散,不遵守纪律等等,并恶性循环.接手后,一定先以自身为榜样,雷厉风行,带给他们一点朝气,然后找出他们为什么没有激情了,是因为销售不顺利,收入降低?还是上个销售经理处事不公,影响了销售人员的积极性?还是团队中有害群之马?找到原因后就是整顿纪律,严肃纪律,给予希望,让他们觉得会对销售策略进行改进,也会积极的提高销售进度.进行拓展训练等积极方法提高销售人员的团队凝聚力,并想法调整销售人员的精神状态.给予压力,让销售人员知道在这里混是混不下去的,最后开除个别无法改变的害群之马.我认为培训需要看培训对象的工作经验，可以分为以下3种：

　　1、有短期从业经验。就需要先摸底考试，看看销售人员哪方面欠缺（销售技巧方面、物业知识、国家政策法规或房地产基础知识），找出问题点，进行重点培训。目的：让人员更加富有战斗力，能尽快适应工作。

　　2、有丰富从业经验。就需要从公司的企业文化，个人职业生涯的发展诸如此类的方面培训，目的：加强人员的自律性，激发个人的上进心，培养成与公司（团队）同甘苦共命运的人员并改正人员的“滑头”、“自命不凡”的毛病。

　　3、没有从业经验，那就需要从入门的基础知识循序渐进的进行培训。但是这三种人都必须培训自己制定的案场管理制度，并强调一定会严格执行的。

　　

物业案场经理具体是做什么

　　1、负责制定案场物业委托服务合同，并按照合同约定内容及标准管控营销案场。

　　2、负责制定案场物业服务方案，编制各部门岗位职责及操作指引，并进行全员培训。

　　3、负责与地产公司财务部进行沟通，各项活动经费合理、可控。

　　4、负责定期与营销部门就配合服务标准与质量进行沟通，持续提升展示性物业服务品质。

　　5、负责组织、实施前期物业管理的介入，从使用角度提出项目设计、施工等的良好性建议。

　　6、负责带领案场员工完成营销案场的接待、服务展示性工作。

　　7、负责案场固定资产的维护，是案场安全责任第一人。